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“中国电子第一街”华强北转型:数码城里卖美妆,600店铺满租

admin | 2019-11-13 21:22 浏览数:

原标题:“中国电子第一街”华强北转型:数码城里卖美妆,600店铺满租

郭建传挑首货架上的一款喷雾说,这是一款来自土耳其的身体乳,他是国内唯一的代理商。他的身后,玻璃橱窗里摆放着各栽各样的化妆品,雅诗兰黛、兰蔻、资生堂……3名做事人员正盯着电脑里的订单,左右的推车上码着货品,他们要在物流放工前把货物发出去。

郭建传的铺子位于深圳华强北明通数码城一楼,40平方米,不大,却出售着近500个单品。

在这座楼里,相通的美妆商铺有600间,它们占有着位置最佳的一至三楼。而那些曾经让华强北“步走连地砖都看不到”的通讯电子商铺已然失失踪了主角光环,被迫“上楼”。

整个华强北,像明通数码城相通卖化妆品的,有4家。

以前的“中国电子第一街”在转型。

“吾们倘若不转型,就真的会被消化失踪。”明通商业管理有限公司负责人林旭外示。

深圳华强北明通数码城一至三楼正本的“一米柜台”已被美妆店铺代替。南都记者 刘有志 摄

贸易商的幼铺:

批发零售通吃,客户能够是隔壁店伙计

下昼两点的明通手机数码城很忙碌。并不宽敞的通道里,行家或是推着货物,或是忙着打包。店主们从手机和PC端接单后,得趁着物流没放工赶紧把货物发出去。

这座“数码城”已经徒负谣言,尽管外墙上照样打着“明通数码城”的标志,但走进去映入眼帘的不再是华强北的“一米柜台”,而是各色化妆品商铺。

雅诗兰黛、兰蔻、资生堂……市面上常见的化妆品在这边几乎都能找到。除了所谓的“大贸”货以外,这边还有一些独家代理渠道的货品。在这个场子里,有从事清淡贸易的商家,有美妆品牌的代理,还有从事跨境电商的店主。各家店面积纷歧,和商场里的化妆品专柜比首来,这边更像是一个大型批发市场,异国BA微乐召唤着你来体验,来这边的好像都是熟客——进来直奔主题,有异国货,价格如何。这些问货的人内里,除了清淡意义上的买家,还能够有隔壁店铺的卖家,由于市场够大,即便本身异国响答的货品,能赚取一片面差价也是不错的营业。

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郭建传经营的美诗全球购在一楼,在这座楼里,算得上是体量较大的店铺。玻璃橱窗里摆放着各栽化妆品,大到商场里的专柜护肤品,幼到香港药房里卖的身体乳,这边都能找到。透过玻璃,前台位置坐着3个做事人员,他们正在看着电脑里的订单。店里的推车上码着要发出的货品,剩下的空间显得特殊狭隘。

郭建传去年6月入驻了明通数码城,盘下了这家不到40平方米的店铺,月租15000元。此前,他从事清淡贸易的化妆品营业已有7年多,一向租着深圳布吉一带的写字楼办公室。后来听说有不少同走来此开店,他就把做事的区域迁移到了华强北。郭建传的货来自国内清淡贸易,经由代理商、进口商之手拿货。在这家不大的店里,出售着近500个单品。

“客户要的货在这边都能找到,他们面对的是全国的代理商,便于考察市场,因而吾们就选择来这边开店了。”进驻这边一年多的时间里,郭建传的出售渠道从B端转为B端和C端。“零零散散的客户也有,没做过的客户也会有增补,每个月会增补1000-2000名意向客户,到现在月出售额已经展现了几万块钱的增补值。”

光临店铺的C端客户意外候意外是消耗者,还有能够是隔壁店铺的伙计。郭建传外示,和以前租写字楼差别,现在是掀开门做营业,就算只赚五毛一块,他们也会做。

深圳华强北明通数码城内,拉货的商家。南都记者 刘有志 摄

立足的砝码:

独家货源 矮价,一款身体乳月销三万支

仅明通数码城内,就荟萃着600间美妆商铺,想要立足就必须得有独家货源。

郭建传挑首货架上的一款喷雾通知吾们,这是一款来自土耳其的身体乳,也是唯一在国内进口品中持有特证的身体乳喷雾,而他是国内唯一的代理商。

这款产品在商超中也能买到,放在华润、天虹等店就变成了零售,而来到郭建传的店里则主营批发,这中心差了也许有几十块钱收好。记者比较发现,这支身体乳喷雾在天虹的售价为128元,买两支送一支,平均每支80多元。在郭建传的店里,零售价为69元/支,一件批发价为42元。而所谓一件,指的是一口气批发48支。

郭建传泄漏,仅这款身体乳一个月就能做到三万多支的量,“几乎都是商超批发,商超会从吾们这边拿货,由于吾们属于在中国唯一的代理商,他们就得从吾手上拿货。”

原形上,在他店里陈列着的商品中,除了这些看首来名不见经传的产品外,也不乏兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等品牌的产品。在天猫上的兰蔻旗舰店,200ml的兰蔻水份缘迂缓软肤啫喱售价为475元,而在郭建传的店里批发价只要348元。他通知吾们,这些专柜都有的牌子,出货价清淡都是听命专柜的特定扣头来卖,批发7.3折拿货,而零售约为8.5折。“收好清淡是售价的3%-5%,批发的走规就是添2%-3%卖出去。”

如何保证正品是一切人关心的题目。在郭建传的店门口,就张贴着“假一赔十”的告示,同样的内容出现在每家店的进门位置。郭建传外示,本身的商品在进入中国大陆出售时,已在国家有关部分办理注册(备案)手续,且已缴纳关税、消耗税、添值税。

郭建传的订单主要来自于网络。“现在出售主要都是在线上,大单走的也是物流。店面的作用主要其实是和客户疏导。”以前租用写字楼,郭建传必要不息地去找客户,“每天都要奔波,很辛勤。来到市场之后,客户逆而会来到市场找产品,就省了吾们的时间。”

深圳华强北明通数码城,一家美妆店铺的做事人员正在清理即将发出去的商品。南都记者 刘有志 摄

海外品牌实体店:

看中华强北区位上风,销量超过预期

较之郭建传选择在场内驻扎,陈灿将门店设在了沿街的位置。走进贝尼格林店内,陈列架上摆放着该品牌的旗舰产品,巨幅海报上是代言人的图像……和场内大无数清淡贸易商门店差别的是,这家店更像是商场的专柜。

贝妮格林是韩国的一个化妆品牌,陈灿在代理了这个化妆品牌后,于今年4月份正式在国内上线。组织线上的同时,他也将现在光放到了线下。联相符时间,他入驻明通数码城。

陈灿坦言在首家实体店的选址上也纠结了一番。由于品牌刚成立不久,著名度和集体出售数据还比不上一线的国际大牌,达不到进入商超的门槛。他在杭州、广州、上海、深圳等地作了比较后,终极决定将实体店落户深圳。

“深圳得天独厚的地理上风,让吾们选择了这边。由于毗邻香港,意味着能够更快地和香港的客户接触。添上深圳的化妆品需求量也很大。”

而选择华强北,则是看重其影响力。“华强北从通讯转型到电子,几十年的过程,已经积累了全国这么多的流通渠道,从转型速度上来看吾们也很憧憬。”

来到华强北之后,品牌著名度突破了陈灿之前的意料。陈灿坦言,一路先意料出售量能够添长20%,就值回本了。但来到华强北后,不少代理都上门洽谈。仅仅议决该化妆品的分销渠道,就为该品牌带来了每月超过30%的出售量添长,而且涉猎量和著名度也都打破了之前的预设。

陈灿外示接下来还将不息组织线下实体店,功能主要以体验为主。他指着店内的一角外示,异日这边会竖立成体验专区,争夺打造成网红打卡点。实体店还将优先在一线城市落点,比如杭州、上海、北京等,让品牌从华强北走向全国。

与陈灿一首引进贝妮格林的杨述恩在明通数码城也有本身的店,差别于陈灿“代理”的身份,他开店主要是以跨境电商的身份做售后。

此前在香港开药店时,杨述恩就承担着跨境电商的角色,消耗者在香港选定东西之后直邮过来。但难以避免的产品损坏、行使过敏等情况让杨述恩最先盘算,在深圳竖立一个地方做售后服务,“倘若客户有不悦意要退还之类的,就来这边。由于现在获取客源的成本太高了,化妆品也更讲求售后服务,因而这个店的定位就是售后,同时也是为了掀开内地的客源。”杨述恩乐称,本身选择进场是为了紧跟潮流,毕竟身边不少从事跨境电商的好友也都进驻了华强北。

深圳华强北明通数码城的一家美妆店铺。南都记者 刘有志 摄

如何转型?

电子商铺上楼,一至三楼变美妆铺

现在,明通数码城的美妆和电子通讯市场表现了五五开的局面。与一至三楼五颜六色、琳琅满主意产品相比,四楼及以上的通讯电子商铺色彩就单一了很多。这些曾经撑首“东南亚最大手机专科市场”称号的电子通讯商铺在2017年8月份最先“上楼”。

那一年,顶着“中国电子第一街”名号的华强北,日均人流量受到了降维抨击——从2012年顶峰时期的五六十万,变成不到五万。空铺率越来越高,和以前“走在华强北连地砖都看不到”形成明晰对比。

忧忧郁的商户们最先追求转型。

2017年,深圳福田区当局印发《华强北创新发展走动计划(2017- 2019年)》,详细确走“1222”战略举措,三年内投入10亿元专项资金开展“十大工程”,打造20万平方米以上创新式产业空间,建设20个以上创客空间、孵化器、添速器,造就2000个以上创新创业团队,籍以议决当局扶持推动,大力造就和集聚创新式企业,吸引来自全球的孵化器和创客进驻,以创新发展引领华强北商圈转型升级,打造国际一流创新创业街区。

在明通商业管理有限公司负责人林旭看来,这是当局看到华强北衰亡了以后,给出的重振华强北、鼓励商家转型的信号。

但一个老牌通信市场,大量的电子营业,怎么转型?

“国内外的人第一次来深圳都会想到华强北,行家都想看这边有什么新东西出来。”林旭外示。

2017年8月,明通数码城选择进军美妆市场。在林旭看来,随着国民生活程度的不息挑高,尤其是年轻人对于化妆品的需求量越来越大,这将是一个前卫消耗、迅速消耗的走业。“肯定是能够做的。但是它的市场份额到底有多大,谁也不清新”。

转型前,林旭做了一番考察。山东、浙江、上海、长沙等地的化妆品市场早已兴首,而广东只有广州拥有化妆品市场,主攻国产化妆品。这样一来,林旭将现在光锁定在美妆市场,定位成高端品牌,尽量朝着国际化倾向发展。

但要把电子通讯市场改为美妆市场,并不容易。很多商家并不清新即将到来的这栽推翻式转型,最初只敢从二楼最先改。

“吾们从几十间铺做到一百多间铺,徐徐发现商家有这个需求。”而随着转型的动静响首来后,一些进口贸易商、国外想进驻中国区的厂家清新以后,也都徐徐涌入这个市场。

2017岁暮,明通数码城二楼详细改装完毕,一楼进入改造的周围。2018年,3楼也被改成了美妆市场。三层楼共计600间美妆商铺,原先做通讯电子设备的商家们则都徐徐搬去楼上。曾在华强北红极暂时的“一米柜台”都被徐徐改成了幼型商铺。

深圳华强北明通数码城,忙碌的美妆店铺做事人员。南都记者 刘有志 摄

脱离假货标签

制假售假将收回铺位,一次性镌汰

“山寨机”的标签曾让不少人认为华强北“水很深”,只有“舶来品”而异国“走货”。这一轮向着美妆市场走进的转型中,明通数码城在勤苦脱离“假货”标签,定位为高端、正品、真货。

刚最先时,市场对于商品也很难鉴别。“毕竟是新走业,而商务部备案的现在录里化妆品的品类也不齐全。”林旭外示,他们曾购买一批进口产品,从外包装到内包装进走钻研,再进走专人培训。“各个环节如何规避假货都要摸索出来,谁敢拿钱扔到水里?”

商场内一切店铺进门处都张贴着“假一赔十”的标语,而附在下面的投诉电话就是林旭的手机号。商家在进场之前必要与市场签定“一次性镌汰制度”以及“市场经营主体真挚经营准许书”,一旦被查实有制假售假的走为、侵袭知识产权的走为,都将终止租赁相符同,无条件将铺位收回。

但假货照样盯住了这个新兴首的美妆市场。一些外围卖假的人冒充专科美妆市场的商家去卖货,投诉之后核实发现对方连基本的铺位都异国。还有售假人士盯上了那些异国独家货源、经验不能的商家。

“面对这栽情况,吾们只能是一发现有假货,直接报警,同时报给市场监管部分处理。”打假的次数多了,林旭和团队成员也摸索出了很多鉴别假货的门路——外包装、封口、纸张印刷、字幕排版、油漆的均匀度……靠细节才能鉴别化妆品的真假。

假货曾经让消耗者对华强北的商品匮乏信任。“吾们也吸收了这个哺育,最关键的就是打假。”林旭说。

深圳华强北明通数码城的美妆店铺门口都贴着“假一罚十”的告示。南都记者 刘有志 摄

转型成功了吗?

尚未回本,但“不转型就会被消化失踪”

行为华强北第一家向化妆品转型的手机市场,同时也是现在华强北最大的化妆品市场,明通数码城2018年上半年就完善招商,出租率达到100%。

其他市场也纷纷效仿。总面积5000㎡的华强北远看手机数码城二期也完善了从手机市场到化妆品市场的转型,出租率同样高企。

化妆品市场的火爆也带动了周边经营服装的市场,紫荆城、曼哈A座也纷纷转型,重新装修招商,进走商家筛选。

这两年来,当局也不息出台扶持政策,助力华强北转型——2018年,在对华强北近况进走了摸底调查及产业异日发展的预判后,福田区当局先后出台了《华强上步片区产业空间供给侧专项政策》《福田区声援专科服务业发展若干政策》《福田区声援前卫产业发展若干政策》《福田区声援新一代人造智能发展若干政策》《福田区声援供答链产业发展若干政策》《福田区声援企业债券“纵贯车”机制若干措施》等“1 5”的系列产业扶持政策,在区当局层面从企业资金、人才引进、空间声援等方面给予了华强北片区产业转型发展的政策声援。

其中,《华强上步片区产业空间供给侧改革专项政策》挑出,对运营机构挑供60%租金补贴、50%(最高1000万元)装修缮贴,还有各栽融资配套奖励、经济贡献奖励等运营声援,为多创空间、创客团队挑供了全方位的政策声援。

政策的强力声援下,2018年,华强北落实了10.42万平方米矮成本产业空间。截至今年4月,已经运营的创新创业中心共计9家,总经营面积10万平方米,入驻创客团队500多个。

华强北的转型成功了吗?

固然看首来炎嘈杂闹,但林旭坦言,明通数码城的转型到现在还没回本,但实在掀开了新的市场,也为华强北找到了新的出路。现在华强北共有大大幼幼约40个市场,做美妆的只有4家,占比不到10%,“但起码必定程度上代外了华强北转型的倾向,也代外了向高端化转型的尝试”。

做化妆品能做多大周围?林旭不敢说。只是从商场的空置率来说,现在的状况比首曾经的电子通讯市场好多了。“做任何一个市场,第一步是要满,但满了不代外成功了。满了以后怎么去造就下来,让它生根发芽才是更主要的。”

明通数码城有着更大的抱负——打造美妆产品完善的产业链。“由于高端化妆品的科技含量很高,尤其是美妆工具、美容仪器这些方面,国内还跟不上国外的程度。”林旭期待,议决造就出专科的美妆市场后,像正本电子市场那样,让行家从这个产业看到期待,“电子市场的兴首,电子产品研发企业、电子产品设计生产企业等等,都是从这边走出去的。美妆产业也要朝着这个倾向提高。”

回忆首两年前,林旭坦言本身是抱着试一试的心态,才一脚踏进了美妆市场的走列。“行家都在挣一碗饭吃,行家都吃不饱,还不如先跨一步。”

原形上,华强北并非这两年才最先转型。2012年首,电子商务兴首,冲击着实体经济,商户们就最先摸索转型路线。服装、黄金、智能家居、智能穿戴、绿色医疗、LED……

“华强北的光环照样还在,只是异国以前的那栽风光了,吾们倘若不转型就真的会被消化失踪。”林旭称。

采写:南都记者 张馨怡

摄影:南都记者 刘有志

编辑:刘兰兰

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